En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la única forma de sobrevivir como empresa es implementar soluciones imaginativas. El marketing no ha muerto, ni tampoco los banners o las redes sociales, pero los nuevos tiempos exigen nuevas «armas».
Para vender más y mejor no se trata de desterrar todo aquello que hasta ahora ha dado resultados, sino de integrarlo y aplicarlo al entorno que hoy tenemos. El marketing de guerrilla 2.0 que se explica en las páginas de este libro está pensado para emprendedores valientes, para quienes se atreven a probar cosas nuevas antes de darse cuenta de que todo ha cambiado.
¿Qué es el Marketing de Guerrilla?
El libro se focaliza en los sistemas para conseguir conversiones, más allá de señalar importantes consejos para optimizar la inversión publicitaria basándose en la creatividad y la originalidad del mensaje. Se trata de un trabajo que focaliza todo lo relacionado con el marketing de guerrilla al ámbito del marketing digital.
En el libro se ofrece una nueva perspectiva de por qué la diferenciación es más importante que hace años a nivel de consecución de resultados. Conseguir atraer y seducir antes de obtener una conversión, es el sueño de todo marketer, pero conseguir resultados requiere creatividad y conocer los trucos de esa tarea que no es en absoluto sencilla.
En este contexto, la única posibilidad para sobrevivir como empresa en un mundo cada vez más competitivo es poner en marcha soluciones imaginativas. En el libro se señala cómo “Microsoft llenó Manhattan de pegatinas de mariposas; Volkswagen fabricó un modelo Polo de hielo y lo aparcó en una calle londinense; y Adidas colgó a dos futbolistas sobre las calles de Tokio desafiando el peligro”.
Lea también: Marketing digital paso a paso
El Reto de la Conversión
El gran reto consiste en convertir Me Gusta en Te Compro. En el nicho que me estoy moviendo los productos exitosos suelen tener ratios de conversión entre el el 5 al 15%. Son datos alucinantes que no se acercan a la realidad en España. La consecuencia lógica es irse a otros países donde el e-commerce está más avanzado.
Cuando más grande es un interés, más “borroso” suele ser. Con cantidad se pierde calidad. Típicamente los intereses de tamaño inferior (digamos por debajo de 1.000.000 de audiencia) están asociados con cosas más concretas por lo que encuentras gente más apasionada. Cuando hay pasión es más fácil que saquen la tarjeta de crédito.
Para que te hagas una idea. Si quieres vender algo relacionado con el mundo del golf no es tan bueno poner en tu segmentación Tiger Woods. Es un interés relacionado con la temática pero seguramente no de muy alta calidad (hay mucha gente potencialmente interesada en Tiger Woods sin ser unos apasionados del golf). Es mucho mejor buscar algún jugador que se encuentre 20 posiciones detrás de Woods y que no sea demasiado conocido.
Carlos Bravo: Autor y Experto en Marketing de Guerrilla
Su autor, bloguero en marketingguerrilla.es y cofundador de la empresa de cursos online Quondos, explica de manera amena, con muchos ejemplos y casos reales de empresas. Carlos Bravo es de formación ingeniero industrial y ha estudiado en universidades en Francia, Alemania, Suiza e Inglaterra. Ha realizado un doctorado en el campo TIC sobre el desarrollo de servicios informáticos. Es además blogger en marketingguerrilla.es, fundador de cursobloggers.com y cofundador de Quondos.
En este libro que también podrás descargar en formato Ebook, el autor parte de la base de que, si eres una empresa pequeña, no puedes tratar a los grandes de “tú” a “tú”. Debes ser diferente, adaptar tu mensaje y tu presupuesto a tu tamaño empresarial.
Lea también: Impulsa tu Empresa de Eventos
Contenido del Libro: Marketing de Guerrilla para Emprendedores Valientes
Esta obra se define a sí misma como la obra de referencia de War Marketing a nivel mundial. El libro se focaliza en los sistemas para conseguir conversiones, más allá de señalar importantes consejos para optimizar la inversión publicitaria basándose en la creatividad y la originalidad del mensaje. El libro es también un bien manual de referencia para optimizar la venta por teléfono, y aporta interesantes ejemplos y situaciones para conseguir lo anterior.
El tema internacional es sin duda un campo amplio que merece la pena investigar. Llevo ya más de 3 años con el tema y cuando más me meto, más me doy cuenta de lo mucho que me queda por aprender. Incluso en España a nivel regional hay diferencias importantes. Y no me refiero únicamente de los idiomas y dialectos. Las culturas son muy diferentes y esto se ve reflejado sobre todo en el humor.
Detalles del Libro
- Título: Marketing de Guerrilla para Emprendedores Valientes
- Editorial: La Esfera de los Libros, S.L.
- Edición: 1ª ed., 1ª imp.(08/10/2013)
- Páginas: 224
- Dimensiones: 15x23 cm
- Idioma: Español
- ISBN: 9788499709345
Lea también: ¿Qué es el Posicionamiento de Marca?
tags: #marketing #de #guerrilla #para #emprendedores #valientes