En el vertiginoso mundo del marketing digital, cada plataforma presenta una oportunidad única para conectarse con audiencias específicas. Como ya hemos comentado, esta red social está considerada por los profesionales como una de las mejores donde desarrollar una estrategia de marketing digital. Pero, ¿por qué? ¿Qué hay detrás de esa afirmación?
Si tú también quieres ser una de esas empresas que consigue buenos resultados en esta red social, presta mucha atención a las siguientes recomendaciones.
1. Optimización de tu Perfil de Empresa
Si, por el contrario, todavía no tienes una página de empresa, es tan fácil como iniciar sesión en tu perfil personal y hacer clic en el icono de la parte superior llamado “Para negocios”. Se te abrirá una pestaña en la que, al final de todo, está la opción “Crear una página de empresa”. Seguidamente, completa todos los datos que se te piden.
Algo que te recomendamos para aumentar tu visibilidad es que selecciones algunas palabras clave por las que quieras posicionarte y que las incluyas tanto en la sección de “Lema” como en la sección de “Nombre”.
Una vez hayas terminado de crear tu página, también es recomendable que te dirijas a la sección “Editar página” situada en la sección izquierda de la web, donde verás más parámetros que puedes rellenar.
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- Cambio de la url pública por una más limpia y memorable.
- Completar el apartado de “Descripción” en la sección de “Resumen”. Aquí también será el momento de incluir algunas de las keywords seleccionadas previamente en el texto descriptivo que escribas para definir qué ofrece tu empresa y qué la caracteriza.
2. Publicaciones Estratégicas
Una vez ya tienes tu perfil de empresa bien optimizado, es el momento de pasar a la acción. Hablemos de las publicaciones. Hay que tener en cuenta que esta red social es diferente al resto. Tiene un enfoque más profesional en el que los usuarios son otras empresas y profesionales de diferentes sectores.
En cuanto a la regularidad de publicación, según la propia plataforma, las empresas que publican semanalmente experimentan el doble de interacciones en su contenido. ¡Ah! Y ten en cuenta que el formato vídeo es particularmente efectivo (sobre todo en los anuncios), pues los usuarios de la plataforma pasan casi tres veces más de tiempo viendo este tipo de contenido en comparación con el contenido estático.
3. Ofrece Contenido de Valor Gratuito
Una estrategia interesante para aumentar el número de interacciones en las publicaciones es ofrecer contenido de valor gratuito a aquellos que comenten o que reaccionen a ellas.
4. Publica Artículos
Además, algo muy interesante que ofrece la plataforma es la posibilidad de publicar artículos, un tipo de contenido que no encontramos en otras redes sociales.
5. Participa en Grupos
Como empresa, puedes unirte a los grupos que hay ya creados de tu sector o crear el tuyo propio. Otra forma de incrementar tus contactos es por medio de los grupos, que son espacios creados para que personas con intereses comunes discutan asuntos relevantes para ellos.
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6. Utiliza Carruseles
Los carruseles funcionan muy bien en la plataforma y para crearlos debes hacerlo a partir de un documento PDF. Son muy útiles para transmitir contenido informativo, educativo y divulgativo, ya que lo hace más ameno y atractivo.
7. Fomenta el Compartir Contenido
Después de eso, una cosa que puedes pedirles es que compartan con su comunidad aquellos contenidos que publica la empresa que les resulten interesantes. De hecho, la red social ha habilitado una función con la que puedes notificar a tus equipos que la empresa ha publicado nuevo contenido en la plataforma.
8. Plataforma Publicitaria de LinkedIn
Por supuesto, la red social cuenta con una plataforma publicitaria en la que podrás poner en marcha campañas que te pueden reportar un gran rendimiento. Esta red social tiene la opción propia de promocionar tus productos o servicios a un público en concreto.
9. Humanización de las Interacciones
En el corazón de esta evolución se encuentra la humanización de las interacciones en línea. Y esto…¿qué implica? Mayor confianza. En lugar de simplemente conectarse con grandes cantidades de personas, los usuarios están buscando conexiones de calidad: se valoran las relaciones significativas con colegas y contactos del propio sector, lo que conlleva a un enfoque más selectivo y genuino en la creación de conexiones.
¿Cómo aplicarlo a la estrategia de contenidos de una empresa? Que una marca hable de sí misma, al final suena un poco a “he venido aquí a hablar de mi libro”. Un artículo sobre tendencias del sector o una Newsletter mensual, ambos formatos escritos en primera persona, pueden ser ideales para contar con contenidos de interés y para dar voz (¡y también valor!) a los expertos profesionales con los que cuenta una empresa. De nada sirve hablar para nadie.
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Estrategias Adicionales para el Éxito en LinkedIn
- Perfil Personal: Utiliza una foto profesional, un título claro y un resumen que resalte tus habilidades y logros.
- Publicaciones Regulares: Comparte artículos, actualizaciones de la industria, casos de estudio y testimonios de clientes.
- Anuncios Segmentados: Utiliza publicidad dirigida según la industria, el cargo y la empresa.
- Ampliación de Red: Conéctate con profesionales relevantes y personaliza tus solicitudes de conexión. En la medida de lo posible, envía un mensaje de presentación antes.
- Calendario Editorial: Planifica tus publicaciones y mantén un equilibrio entre contenido promocional e informativo.
- Comentarios y Mensajes: Responde a los comentarios y utiliza mensajes directos para fortalecer las relaciones.
- Consistencia y Autenticidad: Mantén una voz consistente y auténtica.
Tipos de Anuncios en LinkedIn
Existen diferentes tipos de anuncios que puedes utilizar en LinkedIn, incluyendo:
- Anuncios con contenido patrocinado.
- Anuncios tradicionales que combinan imágenes y texto. Por lo general, aparecen en los laterales de la plataforma.
Generación de Leads
Generar leads es esencial para identificar y llegar a un conjunto de clientes potenciales para convertirlos, posteriormente, en clientes reales. Tener tu perfil optimizado es una estrategia que siempre debe estar presente para generar leads. Por ello, lo primero es optimizar tu perfil, incluso, si ya tienes tu perfil completamente optimizado, no debes dejar de hacerlo. Una vez conozcas y tengas información acerca de perfiles potenciales es el momento de entrar en acción.
Construyendo Relaciones a Largo Plazo
Sé constante en tu comunicación:Mantén una presencia activa y coherente. En Marketing Digital Huesca, siempre hemos apostado por construir relaciones a largo plazo. En lugar de perseguir ventas inmediatas, nos enfocamos en demostrar nuestro valor a través de procesos sólidos, contenido relevante y una comunicación clara. Las ventas rápidas generan relaciones rápidas. Pero si algo tiene valor, es aquello que se construye con el tiempo.
Confianza y Credibilidad
Generar confía y credibilidad. Además, gracias al contenido de calidad puedes incrementar tu visibilidad. Por ejemplo, en tu perfil puedes añadir presentaciones con información de un producto o servicio, sus materiales y beneficios, consejos de uso y porque elegirte a ti y no a la competencia. No olvides mencionar tus datos de contacto, es sumamente importante.
Contenido Interactivo
→ Una encuesta es un formato perfecto para abrir y generar debate sobre algún tema de interés en el sector. Además de que tiene una visibilidad orgánica brutal, sirve para que a través de los votos y comentarios, la marca de la oportunidad a los usuarios que la siguen de interactuar y conocer a otros. Con esta técnica se puede generar emoción y un vínculo con quienes interactúan.
→ ¿Es una locura tener un encuentro mensual a modo de capítulos (algo como un “videopodcast”)? Puede ser una excelente forma de conectar con tu audiencia.